• +7(912)40-40-440
  • manager@pro-znanie.ru
  • 1-005-234

Готовая работа №32 — 3. Разработка комплекса мер по совершенствованию сбытовой политики предприятия


Информация о работе
ID работы:32
Тип работы:Курсовая
Название работы:Анализ объема продаж продукции на предприятии "Екатеринбургский хлебокомбинат"
Объём (стр.):44
Дата выполнения:07.01.2008
Стоимость:550p

Заказать


Содержание работы
Введение
1.Теоретические основы управления процессом продаж продукции
1.1. Сущность и содержание управления продажами продукции
1.2. Виды каналов сбыта продукции
1.3. Основные формы системы сбыта'
2. Анализ объема продаж продукции на предприятии «екатеринбургский хлебокомбинат»
2.1.Общая характеристика предприятия
2.2. Анализ финансово-хозяйственной  деятельности
2.3.Анализ рынка
2.4.Swot – анализ
3. Разработка комплекса мер по совершенствованию сбытовой политики предприятия
Заключение
Литература

Демонстрация работы:

3. Разработка комплекса мер по совершенствованию сбытовой политики предприятия

Разработка комплекса мероприятий по совершенствованию организации сбытовой деятельности заключается в поиске, оценке и отборе среди различных мероприятий по сбыту таких, которые можно считать необходимыми для достижения поставленных целей сбыта. При этом изучаются все возможности применения инструментария политики сбыта, чтобы найти наиболее подходящие комбинации отдельных мероприятий.

Базой для постановки целей плана сбыта, а также определения соответствующих сбытовых мероприятий служит исследование эффективности организации сбытовой деятельности предприятия.

Увеличение портфеля заказов

Составной частью планирования сбыта является формирование портфеля заказов предприятия. Портфель заказов – это количество продукции в ассортименте, которое должно быть произведено за определенное время и продано покупателям на основании договоров. Для формирования портфеля заказов на предприятии используется следующая информация: данные о производственных мощностях и загрузке оборудования, количестве потребителей,  обеспеченность производства сырьем.

При  формировании портфеля заказов предприятия необходимо учитывать сложившиеся  рыночные условия реализации производимых изделий.

Увеличение портфеля заказов, можно добиться путем поиска новых покупателей – надежных и платежеспособных партнеров. Это позволит наиболее полно использовать  производственные мощности предприятия, что приведет к росту объемов реализации в денежном выражении, а в конечном итоге и прибыли.

Для перспективных и стабильных заказчиков продукции Екатеринбургского хлебокомбината рекомендуется применять следующие меры: совместные ярмарки, праздничные распродажи, выставки, широкое применение скидок (для перспективных фирм скидки могут быть больше в расчете на завоевание клиента).

Для ненадежных и новых непроверенных клиентов рекомендуется применять скидки только в случае предоплаты. Для привлечения  новых клиентов возможна рассылка информационных материалов и коммерческих предложений, а также приглашения на презентации.

При реализации мероприятия «Увеличение портфеля заказов» ожидается повышение переменных затрат, таких как: расходы на тару и упаковку, доставку и транспортировку. Расходы составят на тару и упаковку 25 тыс. руб. в месяц, на дополнительные транспортные расходы 15 тыс. руб. в месяц.

Совершенствование оплаты труда водителей

Здесь предполагается поставить оплату труда водителей в зависимость от результатов их деятельности, путем перевода на договорную основу. На основании этого транспортная служба будет получать определенный процент от объема реализации. Причем имеется в виду не простое увеличение заработной платы, а перераспределение денежных средств таким образом, чтобы каждый водитель знал за что он получает свои деньги.

Для реализации мероприятий по улучшению системы оплаты труда водителей, организационных преобразований и дополнительных финансовых вложений не требуется. Эффект достигается путем перераспределения имеющихся средств таким образом, чтобы заинтересовать водителей в конечных результатах деятельности предприятия.

Стимулирование сбыта продукции

[демо режим — текст работы показан частично]

RSS Feed
01.01.2015
С наступившим!

01.09.2014
С началом учебного года!

30.06.2014
Поздравляем всех с удачной защитой дипломных и курсовых работ!

01.03.2014
Поздравляем с приходом весны!

31.12.2013
С Новым 2014 Годом!

19.12.2013
Конец семестра, и праздники совсем скоро! Мы снизили цены на 50% на готовые работы. С наступающими!

01.12.2012
По техническим причинам сменился номер ICQ, новый номер 617-843-004

01.09.2012
Всех поздравляем с началом учебного года!

01.07.2012
Компания Pro-Знание искренне поздравляет выпускников с успешной сдачей дипломных проектов. Удачи вам и карьерного роста!

01.01.2012
С Новым 2011 Годом! Здоровья, счастья, любви!

21.10.2011
У нас единый номер: +7(912)40-40-440 (обратный звонок). Позвоните - дождитесь сброса, и мы Вам тут же перезвоним!

01.10.2011
В тестовом режиме включен "поиск" и выложены 3000 авторских работ наших исполнителей!

25.08.2011
Сменился номер телефона нашего офиса в Тюмени. Новый номер: +7(3452)297807

01.07.2011
Компания поздравляет студентов с отличной защитой дипломных работ. Желаем солнечного лета, приятных отпусков и карьерного роста дипломированным специалистам!

01.05.2011
Поздравляем с весенними Майскими праздниками! Закажи работу в мае через сайт - получи скидку в 10%!

31.12.2010
Pro-Знание поздравляет Вас с Наступающим 2010 Годом! Ярких впечатлений и исполнения желаний!

22.12.2010
Теперь мы к Вам ближе! Будьте в контакте!


















Rambler's Top100